Тренинг "Вопросы, которые продают"

Дата: 22.07.2016.
Время: 10.00-18.00.
Место: ул. Мележа, 1-514.
Стоимость:
• при оплате до 12.07.16 — 150 BYN,
• при оплате до 19.07.16 — 200 BYN,
• при оплате после 19.07.16 — 250 BYN.
В стоимость включены:
— раздаточный материал;
— кофе-паузы.
Скидки:
• при участии 2-х человек от компании — 10%,
• при участии 3-х человек от компании — 15%,
• при участии 4-х человек от компании — 20%,
• для участников мастер-классов и тренингов Дмитрия Шамко — 10%.
Скидки не суммируются.
Количество участников ограничено.
Предварительная регистрация обязательна.
Ключ к успеху в продажах – предложить клиенту то, что он действительно хочет. Сильное желание "заставит" его купить у вас и на ваших условиях. Но клиенты не горят желанием рассказывать о своих истинных потребностях. Поэтому, ключевой навык продавца – умение задавать вопросы.
 
В результате прохождения тренинга, вы освоите технологию подготовки и ведения разговора с клиентами с использованием "продающих вопросов", отработаете навыки на практике.

Для кого тренинг?

  • Для директоров и владельцев малого и среднего бизнеса.
  • Для руководителей продаж крупных компаний.
  • Для специалистов по продажам.
  • Для опытных продавцов – возможность пересмотреть работу с клиентами.
  • Для начинающих – шанс сразу продавать в разы больше, чем коллеги.

ПРОГРАММА

Часть 1. Подготовка вопросов.
Выбор вопросов  в зависимости от модели  продаж и выбор вашей роли в продажах.
Три основные модели работы с клиентами.
Часть 2.  Техника опросной беседы.
Как выяснить, что действительно нужно клиенту.
Как узнать его реальные критерии выбора товара и поставщика.
Как развивать личный контакт  с помощью вопросов.
Часть 3. Техника четырех шагов.
Как с помощью вопросов  продать свое решение и собрать аргументы для составления предложения.
Часть 4.  Техника СПИН.
Как продать еще до презентации предложения.
Особенности применения технологии СПИН.
Часть 5. Техника перехода к цене
Три вопроса для продажи высокой цены.

ТРЕНЕР

Дмитрий Шамко
Консультант по построению систем продаж в промышленности и дистрибуции с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
 
11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.
 
Специализация  как бизнес-тренера – построение систем продаж, тактика работы и ведение переговоров с крупными корпоративными клиентами. Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине.
 
 
Добавлено: 07 07 2016

Новость компании:
TreningClub - тренинги, семинары и мастер-классы
TreningClub - это только эффективные программы, только насущные проблемы и их решения, только профессиональные тренеры и спикеры. С нами вам не будет скучно!
Адрес: Беларусь, г. Минск, Мележа (ТС "Парус-Центр") 1-514
Время работы: 9:00 - 18:00
Ваш сайт: http://treningclub.by/
Мобильный телефон:

velcom: +375 29 670-46-46

При заказе ссылайтесь на портал Maxi.by
Посетив салон красоты "Барбарис", Вы на собственном опыте убедитесь, что наши мастера способны воплотить в реальности все Ваши мечты, разбавив их оригинальными идеями, предложенными специалистами.
Детский клуб "Территория детства" — это современный центр развития ребенка. Наш центр предоставляет безграничные возможности для самореализации и всестороннего раскрытия личности малыша.
Торговля климатической и отопительной техникой (бойлеры, котлы, тёплые полы и т.д.). Доставка. Консультации специалистов. Приятные цены.
Типография "Аврора-принт" оказывает целый комплекс полиграфических услуг. Все работы выполняются профессионалами на хорошем оборудовании. Мы предлагаем каждому клиенту гибкую систему скидок.